科技发展加速全球消费线上化，加之国内市场增量紧缩，促使品牌经营布局迈入具有挑战性的新阶段。TikTok for Business 近年来取得迅猛发展，成为助力品牌实现全球化业务拓展的重要平台。越来越多出海品牌将 TikTok 视为长期的经营阵地，通过在平台上的营销活动，实现对目标用户群体的触达、吸引及联结，成功布局海外市场。
在近日公布的 2022 大中华区艾菲全球化营销奖获奖名单中，荣耀、小米、海尔、Y.O.U、Bilibili 等品牌凭借在 TikTok 上的营销实践斩获多项实效大奖。TikTok for Business 也因助力品牌出海的出色表现，荣获 2022 艾菲全球化营销奖实效排名的榜首。下面，就让我们一起走进获奖案例，探寻案例背后的市场洞察、经营逻辑、实践过程和技术创新。
以创新营销模式，助力中国品牌出海
①和虚拟偶像努努走进奇幻世界
2021 年，荣耀手机「焕发新生」，通过与虚拟人努努的大胆合作，捕捉分享日常生活的奇妙瞬间，让荣耀品牌与热衷新兴科技和潮流文化的 Z 世代快速建立联系。同时借助 TikTok 平台的品牌挑战赛活动持续造势，助推 HONOR50 手机在海外市场布局，提升了品牌声量，强化了产品在指定人群中的认知，激发出更大的购买需求，在数字技术的多重支持下，帮助荣耀品牌赢得了更具确定性的回报和增长。
②海尔健康空调五国挑战赛
海尔基于东南亚用户对空调产品的消费需求洞察，以「健康空气」为产品核心卖点，结合东南亚地区喜爱的歌舞形式、酷炫光效和魔性音乐吸引用户。依托 TikTok 短视频娱乐平台，构建更具本地文化特色的传播模式，借助 KOL 及创意贴纸挑战赛等创新形式，为海尔品牌在东南亚市场树立起「传递健康、智慧家庭」的品牌形象，帮助海尔高端 UV 系列产品打下广泛的认知基础，同时实现销售转化。
③Would You Love You，斋月营销不止团圆，关注本地女性成长故事
Y.O.U 结合印尼本土文化，在当地最重要的斋月促销季，以关注本地女性的精神需求为话题点，通过 TVC+TikTok 开屏广告组合推广模式，搭配贴纸+挑战赛提高话题热度，提升品牌在当地的知名度，实现品牌的多频次曝光。这轮情感营销和互动体验的巧妙运用，让 Y.O.U 在 TikTok 平台获得超 179 亿的曝光，播放量 5 千余万次，Y.O.U 品牌在当地受众中的好感度及销售量也迅速提升。
④借势短视频，Y.O.U 开启印尼美妆全链路营销之路
作为新入局印尼美妆市场的护肤品牌，Y.O.U 将 TikTok 作为新品氨基酸洗面奶的全链路营销平台，通过 KOL 花式种草、达人带货、站内直播等形式持续进行市场科普，加深印尼市场目标客户群对于 Y.O.U 品牌和产品的认知。结合大量的品牌广告和优质内容呈现，Y.O.U 在目标市场内迅速破圈，成为当地家喻户晓的护肤品牌，有效覆盖印尼护肤市场，精细化覆盖目标客户群，实现品牌产品在站内的高效转化，产品销量更占据电商榜首。
⑤Xiaomi Redmi Note10 Series 全球发布整合营销
基于手机品牌市场在数字端口抢占用户心智的发展趋势，小米瞄准年轻群体市场，并视其为品牌增长的驱动引擎。在 Xiaomi Redmi Note 10 Series 全球发布中，采用整合营销模式，以 TikTok 挑战赛为破圈点，通过与用户「玩」在一起的形式，引爆品牌曝光，让 Redmi Note 10 系列「Challenge Your Boundaries」的精神内核与目标受众相通，达成对目标群体的层层渗透，有效提升了品牌认知度和好感度。
⑥借力新兴短视频，开启 Bilibili 东南亚增长新模式
Bilibili 布局东南亚市场，结合二次元文化社区的核心定位，发挥海量独家动画番剧版权内容优势，以差异化内容打造买量成本优势。TikTok 平台作为 Bilibili 主要的买量渠道之一，将平台高创意、高频互动的特征与 Bilibili 特有的 OGA 番剧内容和 UGC 热点内容相结合，制定针对性的创意策略，帮助 Bilibili 东南亚日新增大量用户，有效提升整体用户留存率及市场占比，增加了品牌影响力。
有效联结用户+品牌，驱动品牌全球业务增长
作为国际公认的营销奖项，50 余年来艾菲始终坚持「实效」内核，引领、启迪和表彰全球范围内的实效营销作品及实践者。首届全球化营销奖以艾菲「四大支柱」为依据，面向全行业征集出海营销案例。此外，艾菲实效指数（Effie Effectiveness Index）是广告营销行业权威的排行榜之一，能直接反映案例的创意解决方案，以及方案为相关业务带来的市场效果。上述案例均在 TikTok 平台上投放，并在众多参赛案例中脱颖而出，不仅体现了它们拥有品效结合的营销效果，同时也表明其营销实践受到市场认可。作为助力上述品牌破圈布局，玩「赚」海外的优质平台，TikTok for Business 能够荣登首届艾菲全球化营销奖年度实效平台公司榜首，亦是其作为出海营销平台，在激发消费力、内容互动、营销创新等方面拥有强大运营实力的有力佐证，体现出其高渗透、高参与、高粘性的营销价值已经得到行业肯定。
TikTok 是全球领先的短视频平台，致力于启发创意并带来欢乐。TikTok 以呈现原生内容、真实分享为主，通过娱乐方式在不自觉中实现产品种草并刺激消费。基于当前跨境电商的发展趋势，全球用户的消费习惯呈现出移动化、社交化、品牌化等特点，TikTok 通过沉浸式的娱乐化视频呈现，加入社群讨论，话题互动等高频次沟通模式，让用户经历从发现、互动、交易到分享、再交易的反复深化、多次复购的「无限循环」营销体验，从而帮助品牌与用户建立起更紧密的连接，形成两者之间的更多触达机会。一条达人视频、一个品牌广告、一项互动话题、一次挑战赛参与，都是品牌科普市场、加深用户认知、提升品牌势能的有效手段，并可能成为激发用户购买欲望的灵感源头。
当前，TikTok 已覆盖全球 150 多个国家和地区，截止 2021 年 9 月，TikTok 全球月活用户数量突破 10 亿。越来越多热爱分享的用户活跃在 TikTok 平台，优质内容结合花式吸睛的呈现形式，也让更多品牌选择将 TikTok 作为长期经营的阵地及创意灵感的来源，时刻关注并参与 TikTok 热门话题，借助达人影响力和创造力，让品牌创意成功破圈，以更短的路径精细化覆盖全球范围内的广泛粉丝圈层，高效撬动转化。
在首届艾菲全球化营销奖中，荣耀、小米、海尔、Y.O.U、哔哩哔哩等品牌依托在 TikTok 上的营销实践，分别夺得行业和专项类别中 2 个金奖、2 个银奖和 6 个铜奖。这是 TikTok for Business 助力中国企业开拓海外市场的成功典范，同时也将为更多中国品牌出海及营销破圈带来新启迪。未来，TikTok for Business 将持续以全球化视角，帮助中国企业进军全球业务，不仅为出海广告主带来巨大的新兴用户流量价值，更将从短视频、直播场景、达人营销、内容共创、企业号运营等多个维度，为品牌与全球万亿用户构建社群真实联结，赋能品牌的全球化长效发展。
0 条评论