5月21日，大中华区艾菲社交媒体营销ROADSHOW上海站落下帷幕，宣告了2021社交媒体营销（北上广）巡回路演正式结束。此次巡回路演由大中华区艾菲&IMS（天下秀）|WEIQ联合举办，围绕赛事规则、报赛技巧进行全方位讲解，搭建行业交流平台，邀请资深从业者剖析并探讨社交媒体营销的发展趋势，获得了报赛单位及行业同仁的高度关注。
北京站
广州站
上海站
社交媒体营销ROADSHOW由艾菲奖洞察、社交媒体营销赛事解读&报赛指导、获奖案例解析&评委洞察、行业热点及趋势探讨等几大维度构成，干货满满，一起来看下！
艾菲奖助力品牌商业价值增长
大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇介绍了艾菲奖的发展历程和大中华区艾菲2020年的成绩，重点介绍了今年的战略和规划。他表示：“艾菲积极拥抱行业变革，希望通过新赛道创造新价值，包括直抵最高层决策者的沟通价值，创造商业回报的奖项价值，艾菲希望通过在不同领域的探索和实践，让更多的行业同仁参与其中，携手创造商业价值。”
大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁 徐浩宇
红人营销助力新品牌崛起
IMS（天下秀）|WEIQ事业部总经理邵磊作题为《红人营销助力新品牌崛起》的精彩分享，从红人经济的进化史角度，阐述了当前社交媒体营销的行业现状和未来趋势，红人形态更加丰富，内容也愈加多元，红人营销为新锐品牌的快速崛起提供了土壤，成为时下最热的营销新选择。
IMS（天下秀）|WEIQ事业部总经理邵磊
社交媒体营销赛道报赛指导
在三场北上广巡回ROADSHOW中，艾菲工作组的Yvonne向与会行业嘉宾详细解读了社交媒体营销的赛道定义和细分类别，同时针对赛事规则和报赛注意事项进行了系统的梳理和分享，指导报赛单位精准报赛。
大中华区艾菲品牌市场总监刘雨梦
社交媒体营销赛道
该赛道案例适用于使用社交作为主要传播渠道或者将社交作为核心部分的营销活动。参赛案例主要通过社交关联消费者并发挥社交的影响作用。评委期待案例起始于社交创意，而不是带有社交媒体元素的广告或整合传播。评委需要清楚了解为何社交是解决客户需求的正确选择，社交活动的可量化数据，以及其产生的实质性商业成果。
该赛道共设置8个子类别，品牌体验、媒体内容合作、媒介创新、整合营销、IP营销、红人营销、热点营销和互动社群。
在三场ROADSHOW中，共邀请6位艾菲奖评委到场进行获奖案例解读，从评委角度详细解读了评审标准和得分点，剖析案例的成功之道，并给出了自己的洞察和见解，助力报赛单位更好地报赛。
社交媒体营销ROADSHOW北京站
知乎商业市场总经理张炎
知乎商业市场总经理张炎：
在成果维度，社会化媒体营销的案例，当然避不开转评赞的数据，我并不是建议大家不要放转评赞数据，因为别人都放，你不放显然不妥，但这不是一个有力的成果维度。请注意“一切可购买的数据”，在一场营销案例比赛中，都不是有足够说服力的展示维度。
比酷传播合伙人史鑫
比酷传播合伙人史鑫：
现在刷屏案例很少了，对于评委来说，超过90%的案例都没见过。因此，在案例书写时，一方面要分清主次，条分缕析，目标与结果一一对应。同时，在表达上，文字一定要直观易懂，简单明确，接地气，让评委一目了然。
社交媒体营销ROADSHOW广州站
蓝门数字集团首席执行官胡文恺
蓝门数字集团首席执行官胡文恺：
不管是初审还是终审，流程都是先看案例表，评委们要非常迅速地了解所有内容。填写报赛表与报赛视频同等重要。另外，在填写完参赛表后，我建议给到其他不在这个项目的小伙伴看一下，别人能看懂并理解你做的参赛表，是报赛的第一步。
因赛集团执行创意总监张曲
因赛集团执行创意总监张曲
获奖的作品很重要一点就是拥有崭新的角度，要不然有好的洞察，要不然有好的创意角度。崭新的角度才能演绎出全新的故事。另外，能拿奖的作品都做了非常好的案例整理，大家在案例填报时一定要去掉多余信息，能一句话说完的不要用一段话。
社交媒体营销ROADSHOW上海站
埃森哲互动董事总经理张帆
埃森哲互动董事总经理张帆：
做社交营销时，用社交产品模式去帮客户做一个有用且可长期使用和存在的解决方案，这是所有客户都值得借鉴的。2021年所有人都在讲私域，所有客户也都在讲私域，你怎么样通过一个产品渠道式的东西，既可以嫁接成熟第三方平台，同时又跟企业和品牌有深度连接的社交性产品，来做真正品效合一的营销，是非常重要且关键的。
电通创意中国区首席成长官、安索帕集团中国区首席成长官 白玉莹
电通创意中国区首席成长官、安索帕集团中国区首席成长官 白玉莹：
社会化营销或各式各样的marketing，创意体验很重要。现在客户都对实现业绩增长是比较着急的，他们需要能够带动业绩的真实粉丝。这种情况下，创意体验的重要性就体现出来了，不管是娱乐还是各项资源，创意体验是一个能够连接娱乐和商务最好的融合剂。
社交媒体营销ROADSHOW广州站圆桌讨论：
《新消费时代，社交媒体平台如何助力品牌成功“破圈”》
从左到右依次是：大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇，IMS（天下秀）新媒体集团华南区负责人胡晓平，健合集团CEO李凤婷，立白集团副总裁吴晨，店匠Shoplazza联合创始人陈志浩
大中华区艾菲总裁，全球艾菲高级副总裁徐浩宇：
大家都在提新消费，消费场景，不同的载体，用户圈层，最终创造新的品牌和品类，实现破圈。首先，品牌成功破圈的标志是什么？怎么能更好地实现破圈？其次，后流量时代，作为流量赋能的缔造平台，怎么继续为品牌服务？第三，中国在做数字化营销、社交营销领先于国外很多机构和市场，国内社交营销比国外具备哪些优势？国外有没有出现流量见顶的特征？在海外流量运营时，有何经验？
IMS（天下秀）新媒体集团华南区负责人胡晓平：
对于年轻消费者来说，他们消费动机已经从原有功能性消费变成品牌价值消费，再变成单一品牌独特价值消费的演变过程。要实现破圈有三个关键点，第一，用什么内容和消费者进行很好地沟通，能够达到破圈的效应。第二，如何增加破圈的传播效率。第三，如何帮助企业广告主促进产品迭代的营销闭环。
健合集团CEO李凤婷：
当决定要破圈时，要先确认破哪个圈。要破圈实现年轻化，就要和年轻人生活在一起，和他们的生活方式同行。后流量时代，首先要考虑的是品牌的初心，这是品牌做所有沟通和做所有产品的唯一标准。其次，需要更加深入地做好产品和消费者洞察，持续引导目标族群并与之更科学地同行。
立白集团副总裁吴晨：
破圈要从两方面界定：第一，没钱的时候通过创意的力量触达更多的消费者。第二，当你有钱的时候，你要从产品本身功能的延伸或者是用户对消费产品的产品延伸，扩大用户群。用户有使用需求，才有破圈的可能性，否则就是假命题。最核心的是要抓住两点：第一，在品牌和消费者互动的时候，创意绝对是第一生产力。第二，产品是推动力，有好的产品才能长久维系与用户的关系，在任何时代这两个方面是不能欠缺的。
店匠Shoplazza联合创始人陈志浩：
国内品牌出海，首先不是破圈，是懂得把一个圈层圈定，国内品牌出海在海外还是完全空白，所以先必须瞄准一个圈层，在打入这个圈层之后，再想怎么破圈，让整个品牌有相应增长。DTC品牌之所以能做起来，故事和数据都很重要，有好的故事，怎么样讲故事，围绕故事之外怎么展开，而数据则是为了方便做对应的产品迭代以及认证想法的手段。
社交媒体营销ROADSHOW上海站圆桌讨论
《社会化媒体环境下，品牌如何持续占领 Z 世代心智？》
从左到右依次是：大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇，可口可乐大中华区整合营销总监萧育芬，携程集团品牌广告业务CEO汪妙聪，DIGITAS董事总经理何思敏
大中华区艾菲总裁 全球艾菲高级副总裁徐浩宇：
品牌年轻化是所有品牌在做的事情，无论是百年品牌，还是新生品牌，都不约而同地在做。首先，品牌怎么持续地进行年轻化，如何做年轻用户的获取？第二， 后浪流行以后，如何面向年轻一代做品牌刷新？第三，面对更年轻的族群，比如大学生，该怎么营销？最后，作为市场一线的实践者，有哪些与年轻人和IP相关的经典案例和做法？
可口可乐大中华区整合营销总监萧育芬：
跟年轻人互动，特别在social和社群里，怎么样跟年轻人做情感的连接，这是现在最重要的事情。在做消费者沟通的时候，有三个环节很重要：一是告诉idea是什么，这个idea不是指电视广告push的，而是平时生活里的东西，是他真正想看的东西。二是给消费者一个平台，跟他做interaction，要让他自己讲，让他参与。三是要跟消费者共创一些东西。让消费者充分感觉到，品牌是懂他的，彼此之间是靠近的。
携程集团品牌广告业务CEO汪妙聪：
跟年轻人发生的是互动，是互相探讨，并且在自己行业里面用特有的产品方式，包括营销语言与Z世代的人产生一种共鸣或者是跨境营销。与年轻人打成一片，发展共生共荣的社区环境，这是一个品牌未来的发展方向。实际上，95后和00后在旅行上的花费已经开始并逐步超过80后，这是未来的未来的栋梁之材和消费主力军。
DIGITAS董事总经理何思敏：
我们现在的做法有一个特性：每个组的leader都是带领媒体和创意团队在一起。因为现在的营销环境，不能说一定是创意先行，也不能说媒介先行，其实是同步进行，同步之中还有很多交叉，很多数据源，这些都可能激发出一个更好的创意。其实，没有一套insight是可以给所有人，需要大家合作，同步进行，鼓励团队怎么去互相沟通，形成一个比较好的互动方法论。这是未来广告公司要生存，而且做好的创意的时候一定要做到的事情。
社交媒体营销ROADSHOW分别在北京、广州、上海三地陆续举办，每场路演都得到了报赛单位和行业同仁的大力支持，现场座无虚席、异常火热。这正反映出中国社交媒体营销发展至今，市场不断下沉，细分出多种形态并存，可谓“百花齐放百家争鸣”，是目前市场主流的营销趋势之一。
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