华铁传媒路立明：聚焦冬奥与春运，让中国品牌跑出中国速度

年底渐近，一年一度的“春运”已在路上。这一时期，全行业品牌营销动作不断，高铁作为线下流量爆发地，也成为众多品牌更加青睐的传播载体。

专访嘉宾

路立明华铁传媒董事长

▶他于1995年创立华铁传媒，在全国范围内首推“商务列车”概念，为铁路媒体市场推广开阔通路，迅速产生规模效应；在列车第五次大提速后，创造性地提出以长三角、珠三角、环渤海为中心的“城际高端商务传播平台”概念，以更为精准的策略有效提升客户的媒体投放和投资的回报率。

▶路立明先生推动数次大规模的资源整合，构建并完善全国铁路媒体营销网络格局，确立华铁传媒集团在铁路媒体领域资源占有量的强势地位。

▶华铁传媒荣膺中国一级广告资质企业，路立明先生也荣膺中国户外传播大会“功勋企业家”荣誉、“改革40年·中国经济40人”荣誉、“亚洲品牌管理骑士勋章”称号、华尊奖•影响力中国—中国商界行业十大创新人物。

采访实录

Q1、随着元旦、春运和春节的临近，在这些热门的营销节点上，高铁媒体会为品牌带来怎样的营销增量？

每年年底，特别是元旦春节双节临近，一场“史诗级迁徙”必将按时上演，不仅见证人潮人海奔赴团圆的期待，也将见证高铁列车媒体的流量爆发。每年春运期间，户外广告的投放价值都会大幅提升，由于其触达率高、千人成本低等特点受到众多品牌广告主的青睐，尤其是春节时段人流量高的高铁车站和高铁列车媒体成为了最火爆的媒介之一。

根据CODC调研报告显示，2020年全年户外广告投放刊例花费达1,486亿（包含高铁视频媒体）。以高铁列车媒体和高铁车站媒体为主要组合的高铁媒体广告，构建了应运而生的传播新格局，从进站到安检到乘车、旅途、到出站，形成全场景营销生态圈，为品牌打造出了传播新高地，成为品牌户外传播格局中不可忽缺的一环。华铁传媒现已成功构建了站+车一体化营销链路，可以为品牌提供更具声量、更高效、更精准的高铁定制营销方案。

与此同时，当下人群分散，“流量”愈发稀缺，各种层出不穷的媒体形式导致用户的注意力被无限稀释，品牌传递的有效信息被各种噪音干扰过滤，影响最终的传播效果。但是高铁媒体恰恰可以消解这一弊端，高铁媒体具有聚场效应，其相对封闭的传播环境和包裹式的传播方式，能打造更高效的沉浸式体验过程，实现广告信息的充分传递，使品牌传播声量更加聚拢，用户触达更有效。

Q2、2022北京冬奥会即将到来，成为众品牌关注和借势的热点，作为大交通媒体智慧运营商，华铁传媒为品牌的搭建“冬奥”营销平台具备哪些优势？如何为品牌打造营销记忆点？

2022北京冬奥会举办在即，华铁传媒以冬奥专线——京张高铁为核心线路，面向各品牌主打造冬奥复兴号高铁品牌专列或冬奥高铁冠名列车，传递品牌奥运品质，邀请八方旅客为冬奥喝彩，引发受众认同感与共荣感。

华铁传媒依托京张高铁跨区域及车内全媒体组合式营销的优势，以高强度、广覆盖、深影响的传播势能，叠加明星传播效应，实现品牌热度发酵，同时配合客户品牌推广需求，量身定制专属的冬奥营销情境，以系列符合主题的海报，结合桌贴、品牌天幕等细节的设计，集中输出品牌情感诉求和价值观，不仅引发乘客的情感共鸣，也将品牌温暖的理念植入人心。

同时搭配站内和车厢内一系列的互动活动，通过有温度的沟通方式与乘客对话，给受众开放了一个情感释放的渠道，与用户深度交流互动，在潜移默化中拉近了与品牌的距离，提升了品牌温度与好感度。

Q3、受冬奥热度和政策影响，今年的冰雪游尤为火热，在冰雪游方面，华铁传媒有哪些成功案例？

冰雪游是冬奥掀起的一股新潮流，为全面加强冬奥会关注度和参与热情，带动冰雪运动和全域旅游，华铁传媒在不久前携手张家口市文化广电和旅游局，联合打造了“大好河山·张家口”复兴号高铁品牌专列，借助具有权威性、世界影响力的高铁媒体，以全方位、立体化的传播方式，让张家口城市形象美名远扬。

华铁传媒与张家口文旅的强强联合，吹响张家口跨区域传播的冲锋号角，最终实现张家口城市品牌曝光与景区引流的双重突破。

据悉，“大好河山·张家口”复兴号高铁品牌专列沿京张高铁一路飞驰，车厢成为品牌专属移动展示长廊，全面展示张家口草原天路、蔚县民俗、赤城旅居、宣化古城、阳原泥河湾、崇礼滑雪等优美景点及“大好河山”的城市形象，以“中国速度”彰显张家口城市魅力，进一步拓展沿线城市的客源市场，提高城市知名度、美誉度及影响力，推动张家口文化和旅游事业加速驶入蓬勃发展的“快车道”。

Q4、面对今年的冬奥和春运两大营销热点，华铁传媒有何针对性的工作计划？

面对冬奥和春运两大营销热点，华铁传媒坚持专注于大交通媒体领域，积极响应国家号召，大力配合铁路局共同传播社会主义核心价值观，倡导文明风尚。在现有的业务形态和业务板块上，我们会朝场景化、数字化方向持续深入，跨媒体、跨区域、跨资源的整合今后也会越来越明显。